学会套利

做政策研究是一件蛮有意思的事情。你要真是想了解世界是怎样的，我觉得做政策研究比做理论研究更有趣。你会有很多学习的机会，有很多套利的机会。什么叫“套利”？经济学上的解释是，如果两种价格存在差异，你就可以从中获益。研究政策也能够得到很多套利的空间，主要是因为各方之间存在着信息不对称。

你可以在政府和市场之间套利。如果参加总理的经济形势座谈会，我们旁边坐的可能是北大、清华的教授，发改委的专家。他们往往会讲，根据我们的测算，下个月的CPI是什么，出口是多少，投资是多少，报了一堆数。领导当然要听数了，到我们汇报的时候，我们也要报数。但是，我们会再补充一些调研中得到的故事。比如，我们会说，我们刚从温州回来，在温州看到的情况是这样的，或是我们刚从山西到煤矿回来，我们看到的情况是这样的。领导马上就不困了，每个人都喜欢听故事。你怎么得到这些活生生的材料呢？你得下去跑，要做调研啊。在中国，好的学者都是调研出来的，不是读文献读出来的。我最佩服的中国经济学家之一，就是北京大学的周其仁教授，你们可以打听打听，他一年有多少时间是在各地调研的。

当你到地方调研的时候，你可以跟企业家介绍一下，政府在决策的时候是如何考虑的。注意啊，这不是让你出去吹牛皮，也不是让你泄露国家机密，而是让你帮助企业家更好地理解政策的意图和用意。企业家为什么要信你的话呢？因为你参与了政策的讨论啊，你刚从中南海出来啊。企业家愿意和这样的经济学家聊天，把多年的经验讲给你听，因为他知道你听得懂，而且他知道你是能够上传下达的。能够把上下两方面的信息都了解了，你就获得了巨大的优势。

我们也可以在国内和国际之间套利。我们所是研究国际经济和国际政治的，但我们在国内经济政策方面也很活跃。如果你参加国际交流，别人不会听你是怎么看美国经济的，他们只关心你对中国问题的研究。国外研究中国问题的学者不是没有，也有不少做得不错的，但他们还是要听听你的看法。不管多少名家已经研究过人民币国际化，他们还是想听听中国的学者提供的onthe ground的观察。你的国际交流多了，就能够了解到各国的经验。很多时候，历史是相似的，别的国家很可能已经经历过我们可能会遇到的那些问题。这样，等你回到国内，又可以和国内的官员吹牛了。你可以跟他们说，这个问题，在2000年的时候，阿根廷就遇到过类似的事情，或是19世纪的时候，德国就遇到过这样的问题。谁叫官员们不读书，不研究世界历史和世界经济呢，你能够提供的信息增量很多。

到最后，你会形成一个庞大的信息网络。最理想的情况，是当问题出现的时候，你知道该拿起电话给谁打电话，向真正的专家和知情人了解情况。信息为王。你的信息渠道越是畅通，越是能够对事情形成准确的判断。

名气的最优规模

澄清一点，我强调套利，不是说大家出去招摇撞骗。我讲过，做政策研究必须低调。适当地出名是有好处的，方便别人找到你，跟你沟通和交流，但名气有个最优规模，超过了最优规模就是累赘了。最优规模是啥？是圈内人都知道你，而且对你的评价还不错。圈外的人似乎知道你的名字，也对你有个不错的印象，但不太清楚你具体是干啥的。和你不相干的人则从来没有听说过你。这就最棒了。

太出名了，就成了娱乐人物。娱乐圈的游戏规则是啥？是：你有什么不高兴的事情，说出来叫我们高兴高兴。你以为你的粉丝都是铁杆啊？人家是凑过来看热闹的。要是弄得圈外人都知道你，他们肯定不知道你的水平究竟如何，但他们都觉得可以对你这个人评头论足一下，你就死翘翘了。当我年少无知的时候，曾经卖身给中央电视台，做评论员。很快，名气就起来了。结果有一天我发现坏了。那次我在飞机场等飞机，看书的时候，过来一个人，绕着我转了三圈，最后凑过来问：“你是？”我说：“我是”。然后他就要坐下来和我聊天。我说：“对不起，我要上厕所。”他说：“我陪你！”。这时候我就知道坏了，玩大了。从那之后我就不去电视台了。

分寸感的把握

成熟的标准就是对分寸感的把握。有时你跟人打交道时感觉如坐春风，因为他在处理微妙关系时分寸把握很恰当。但跟有的人在一起的时候你会觉得不自在，不是说他人不好，问题出在哪里？就是分寸感没有把握好，拿捏不到位。做人做文章，到最后都是对分寸感的把握。

首先要做到的是态度要端正。我跟我的学生讲，写文章就是用简单的白话文把一件小事说清楚。能做到这一点其实很难。为什么？因为很多人没有把心态放得平和。如果你总是想炫耀技巧，炫耀自己的聪明，很容易就过火了。我还反复讲过，写政策报告的时候，你自己的观点并不重要，这也是分寸感，不要抢功，不要争功，老老实实把任务完成了就好。一定要把身段放低。

其次要记住，锤炼锤炼再锤炼。写长很容易，写短很难。你写个一万字很容易，电脑上剪剪贴贴，一会儿就出来了。但是，要你把一万字缩到800字，那就很难了。字字句句都要反复推敲斟酌。你要取舍：保留哪些，删掉哪些，真正的功夫在这儿。难不在于难在写出来，难是难在删掉哪些。在写的过程中，要注意不断地删减，删减、删减再删减。到最后删减到再减掉一个字就不行了，那才是真正的功夫。我们往往不愿意删减自己的东西，老觉得自己写得好，其实绝大部分都没有到尽善尽美的地步。永远有改进的余地。

再次，记住不要用过激和过于肯定的判断。这也是分寸感的把握，要留有余地，很多时候没有办法铁板钉钉做出判断。不要用“一定”、“非常”、“十分”这种词。不要用主观色彩浓厚的词，不要轻易地下价值判断：这件事情很好，那件事情很糟。这个世界没有那么黑白分明。总是用客观的描述，总是想到自己可能会出错，战战兢兢，如履薄冰。

最后一稿，慎之又慎

把报告拿出来要交给领导之前，一定要焚香沐浴，虔诚地再认真检查一遍。这非常重要。做政策研究，如果一篇报告写得好，你的优点在领导那里会成倍地放大。他会觉得你综合素质高。但是，如果你搞砸了，你的缺点在领导那里也会成倍地放大。领导最容易看出你的缺点是什么？比如，你第一句话就出现了一个错别字。领导肯定会想，这个人水平怎么这么低，居然会有错别字都看不出来！其实你水平是不错的，你辛辛苦苦赶稿子，熬夜写出来，到最后已经是油尽灯枯，精疲力竭，实在累得不行了，才没有检查出那个小错误。但你所有的功劳，就因为这一个错别字，灰飞烟灭。一定记住，最后出炉前，交给领导之前，格式是否有错误、有没有错别字，比你的内容写得好不好可能更重要。

我建议大家可以自己弄一个对照单。要出门时，细心的同志都会检查一下：钱包带了没有，身份证带了没有，出门的时候灯关了没有，煤气灶关了没有。你要是经验多了，就会发现，政策报告的写作中容易犯的错误往往也是那么几个，比如序号一、二、三、四，改着改着，你把第三点删掉了，但序号忘记了调整，就成了：一、二、四。领导一眼就能看出来，你这个人怎么这么粗心。还比如说，每个数据要核对，计量单位不能出错，人名不能写错，行间距必须一致，字体大小必须一致，等等。在实践中经常出现的问题，你要自己弄一个checklist。我经常跟我的学生说，你十万字的博士论文都写了，最后不好好校对，图个啥呢？你以为参加答辩会的老师会把你的论文从头到尾读完？他们很可能是答辩前一天晚上才看你的论文。但这些大佬们经过长期训练，最神奇的本领翻一遍就能发现你在第57页有一个错别字。这一个错别字可能就影响到他对你的水平的判断，你何苦来呢？魔鬼在细节，大家务必在意。

别人写过的题目还能不能写

如果你能够把内部报告写好，再写公开政策报告就很容易了。公开政策报告是面向市场和公众的，写作这些报告的宗旨是什么？是提供有专业水准、有新颖观点和信息量的报告，帮助厘清问题、推动政策讨论，或是对已有的政策进行解读、评估。

很多新手一开始会遇到的问题是不敢写。有时我们会过于自卑，觉得这个报告的题目别人已经写过了，我还写它干嘛。几乎所有的题目都已经有人写过了。现在你要是想写“一带一路”，全国光名字里挂“一带一路”的智库都有20多个了。要是别人写过的题目我们就不能再写，那就趁早关门吧，没活儿干了。大家首先要记住，别人写过，并不意味着你不能写。多少个作家都写过爱情这个主题，难道前人写过，后人就不写了？

我们要写别人写过的题目，还得写得有新意，怎么办？衡量一篇文章是否有价值的标准有四个：有没有新的观点、有没有新的方法、有没有新的表述方式、有没有新的材料。如果你在这四个标准里面的任何一个能够有点贡献，就已经很不错了。想提出新的观点非常难。不过，就算是别人已经有了这个观点，你能用另外一种表述方式说出来，你用另外的研究方法印证，你有新的材料补充都可以。

提出问题比解决问题更重要

即使你没有办法解决问题，但至少你可以提出问题。我们经常会说，我也没办法提出解决方案。比如雾霾的问题，我只是隐隐觉得那个流传甚广的纪录片没把事说清楚，但是你叫我自己提，我也没办法一个十全十美的方案。你没有答案是很正常的，但你提不出问题就是研究者的失职了。提出问题要比回答问题更重要。要是我们能够找到一个带问号的问题，研究就已经被推进了一大步。所谓带问号的问题，就是你对这个问题有清晰的表述，有自己的角度。比如说，中国的国际收支平衡研究，这就不是一个带问号的问题。中国为什么会存在“双顺差”？这就是一个带问号的问题。

如果能再前进一大步，那你需要提出一个分析框架。大家可以看看市场上最牛的那些分析师，对于外行来说，关注的是他们预测行情是否准确。其实，预测行情基本靠蒙。有时候，你的预测不一定准确，但如果你有自己独特的分析框架和逻辑，可以自圆其说，又能启发别人的思路，那就影响很大了。内行是看你有没有自己的一套独门拳脚。

基本格式

公开的政策报告，基本的内容格式是这样的，你们要记下。

首先要有摘要，摘要一定要用心，把自己的中心思想简要地表述出来。

正文的第一个部分是问题的提出。 这个事情是啥，你为什么要讨论这个事情，别人都是怎么讨论的，你打算怎么讨论，等等。

正文的第二个部分是主要内容，即对问题的展开论述。政策报告不像学术论文那样刻板，主要内容如何写，可以有更大的自由度。但是，不管你怎样写，一定要想好全文的逻辑架构。所谓分析，就是分而析之，你一定要把问题展开。把一个大的问题分解为若干小问题，围绕着每一个小问题，要反复论述。在大问题和小问题之间很可能存在自相似的关系，有点像“分形”。写之前，在纸上把自己的逻辑结构图勾画出来，对整理思路有帮助。

接着，要提政策建议。政策建议可以穿插在各个小问题的论述过程中，但最好到最后有个综述。

最后，是简要的小结。

如何成为多产作家

如果你把这些做好了，政策研究就基本过关。

如果你还有余力，想要提高自己的公共影响力，建议大家练习一下媒体评论的写作。

写媒体评论并不难，难在要写得多，写得快，还要篇篇都出彩。如果你一年只写了一篇媒体评论，还不如不写，没有人会主意到你的。想要在媒体上站住脚，至少要习惯一周写一篇的频率，比较合适的是一周两篇，再多就是透支了，很难支撑下去。

很多研究人员没有这个训练，不知道怎样才能写得很快，写得很多。著名的科幻作家阿西莫夫说过如何成为多产作家。他说：第一，你要爱好写作。第二，你必须只有一个爱好，那就是写作。你必须不断的写。写作是一件很痛苦、很无聊的事情，而到最后你能成为多产作家，是因为你把自己写麻木了，忘记了写作是一件很累的事情。这就跟种田是一件很累的事情，但是为什么农民每天天不亮就要到地里去干活一样，没有办法，习惯了。靠激情写作是最不靠谱的，支撑写作的是习惯。

为什么要坚持写作？写作的好处是可以带动阅读和思考。要想对一件事情真正透彻了解，只有两个办法，第一是教一门关于这个问题的课，第二是写一本关于这个问题的书。教书是为了学习，写作也是为了学习。经常有人问我读书为什么读得那么快，其实读书快慢倒不重要，重要的是读书的方法要找对。读书的诀窍是不要“我注六经”，而要“六经注我”。我们读书，往往读的是别人的书，读一本关于凯恩斯的书，读完无非知道了凯恩斯是这么想的。凯恩斯怎么想跟你有何关系！为什么会为别人读书，因为你自己读书的时候没有带着问题。要是你带着问题，你就是有目的地到书中找自己的灵感和素材。习惯了为写作而读书，你读书的时候会有更大的主动性，思维会更活跃，读得会更快，理解会更深入。

三种媒体风格

媒体写法跟政府公文写法不一样，你要不断的变换，熟悉各种方式的写作。从新闻写作的角度来讲，有三种写法。

一种写法是新华社体。新华社体善于把所有有趣的事情讲得让人读不下去。春风和煦阳光明媚，人民代表齐聚一起共商国事。

一种是倒金字塔体。原来写新闻是发电报，一次只能发一条，大家都在抢，所以你必须保证第一条就把最重要的消息发出去。第一条：有一个中国待业女青年拍了一个纪录片引起全国的混乱，先发过去。第二条：这个待业青年叫柴静，原来是中央电视台的记者。这样不断补充更多的细节，所以称其为倒金字塔，先把最吸引人的东西抛出去 。这是原来技术水平决定的，你必须把最耸人听闻的内容放在前面，但这种文体其实不适合阅读。

现在大家用的最多的是华尔街日报体。先从小的切口切进去，先讲一个有趣的故事，勾引读者。 从一件凡人小事引起大家的悬念，然后再慢慢回到正题，讲一个完整的故事。在夹叙夹议的过程中把事情讲清楚。华尔街日报体最重视的是讲故事的能力。

怎么起标题

写标题很难，我个人比较喜欢的是Economist的风格，看起来很短，琢磨起来有几层含义。当然，我个人偏好不等于读者的偏好，自媒体时代的标题风格跟我的偏好就很不一样。比如我有一篇文章是写智利的休克疗法，我选的标题是：《1973年的9.11》，因为1973年皮诺切特发动军事政变就是在9月11日。结果这篇文章被一个微信公共号转载的时候，标题改成了：《独裁者和休克疗法经济学家之间的爱是深沉的》，是好是坏我不加点评，但这是典型的自媒体时代的风格。自媒体时代，抢眼球最重要，标题往往很长、很怪，经常故弄玄虚，有时候甚至带有威胁性：“是中国人都转起来”，“全国人民都在看的帖子”，云云，我觉得这是一种很坏的风气。

顺便讲一下，我觉得写作的某种最高境界是标语口号。从这个角度来讲，毛主席真是很伟大的作家，很多事情到了他老人那里高度概括为标语口号，一听就明白，胜过长篇大论。马克思写《资本论》，写了三卷你都不知道他究竟想表达什么意思。毛主席四个字就概括了： “造反有理”。去抢吧，富人的那些个东西是你的，是你的劳动创造的价值，富人是剥削你的剩余价值。哦，原来是这样的，你就敢干革命了。 “千万不要忘记阶级斗争”、“美帝国主义和一切反动派都是纸老虎”，这些标语口号都有极强的鼓动性。现在不如以前了。我们概括不出来精辟的内容，难以做到让别人过目不忘，更谈不上直指人心。什么是社会主义核心价值观？记不住。广告学告诉我们，一条广告超过七个字就记不住了，你数数，现在有几个字？好的东西，也得有好的表述。再比如，哈耶克的名著《通向奴役的道路》，名字起的真好。我估计十有八九，哈粉都没有读过这本书，但这丝毫不妨碍他们认定了：社会主义就是通向奴役的道路。

怎么写开头

关于怎么写开头，我写过一本书评。介绍的是以色列作家奥兹的一本书：《怎么写开头》。他讲到，契科夫小说里写一个男的要勾引一个女的，怎么办呢，不好搭讪。女的带了一个狗，男的就拿骨头逗狗，狗想吃骨头他就收回来，他表现出很害怕的样子，最后女的开口说话了：“它不会咬你的”，这就搭上讪了。从一个骨头引诱一个狗，从狗引诱女的。一个好的作家要带着很多骨头，要善于创造有戏剧性的场面。

有个小孩子写过一篇作文， 开头写到：有个八岁小孩在海里游泳，突然感觉有什么又凉又黏的东西贴在他的大腿上。这就引起了悬念。你可能很紧张，以为是碰到了鲨鱼，其实这是写孩子和海豚的。一开始就要制造出来悬念，制造出反差，或者是营造出熟悉的生活场景。建议大家多读一读悬疑小说，悬疑小说要求第一页纸就把悬念全抖出来，否则人家看了第一页还不兴奋，就不买了。

怎么表述得更性感

我们不是写小说，而是写议论文，但议论文中也可以有情节和故事。观点之间会有冲突，人都是喜欢冲突的。如果你的观点之间有冲突，大家就更愿意读。比如，你要写一篇关于同性恋婚姻是否能合法化的辩论，很多人都愿意读。你要把正方和反方的观点都讲出来，让它们互相辩论，层层递进，这样就有意思。

学会自己设问。不断地在文章中发问。要注意，你必须是代表读者提问，不能故弄玄虚。你要把握读者的心理，到了某个关节点，他们可能会有这样的问题，你就帮他们提问，然后帮他们一一解释，娓娓道来。

学会用隐喻。隐喻很符合经济学的风格，以最小成本获得最大产出：隐喻的好处是用一个隐喻可以曲折表达多层次的意思。

要善于用数字的力量。有时一个数字出来，能把对手砸死。

要善于用案例。一个好的案例，胜过一千个好的理论。

要找到形象化的结构。古希腊演讲家在演讲时，一讲能说几个小时。这帮人的口才都很好。他那时候又没有PPT，怎么记得住呢？他们有一个不传的秘法。演讲者会想象一个房间，房间客厅在这个地方，卧室在这个地方，有几进。他把这个观点想象成门厅，那个观点是卧室，那个观点在花园。他按照空间去想，我应该讲到哪个部分了。一旦找到形象化的东西表达抽象的理念，你就成功了。马尔克斯的《迷宫中的将军》写玻利瓦尔，他是通过玻利瓦尔生前的最后一次旅行，穿插着讲述了他的一生。我们常常把思维表达为一棵树，这也是形象化地表达结构的经典案例。你能想出来什么线索呢？比如讲货币政策的时候，有没有可能讲讲央行的“七种武器”？讲经济发展的时候，能不能借用昆虫的嬗变？

观念的可视化。看了柴静的纪录片，你可能就信服了：PPT还可以这样用。图表的使用，图片的配合，会带来很强的冲击力。你看IS的出版物、宣传片，很有视觉冲击力，背后是有高手的。连恐怖分子都知道，不仅只用新闻通稿，而是要有画龙点睛的标语口号，要有内涵丰富的图像，用图像烘托出残酷的美学、复仇的美学。文章的版式也要讲究。排版本身就是一种表达方式，你如何用版式设计突出重点，引导读者注意你的核心观点，这都需要琢磨。中国的美学教育太差，学生们做出来的东西很土，以后我们在这方面一定要注意。

怎么结尾？常见的方式是回应开头。另外就是余音袅袅，还有就是留下悬念，点出另外一个没有解决的问题。这些都是写作的方式。

高阶、更高阶和最高阶的写作技巧

如果是写深度报道或写书，可能还会用到一些高阶写作技巧：（1）讲故事的时候，一定要从小人物的角度，不要写大人物。你写袁贵仁同志走进了会场，这个没人看的。但你讲一个乡村教师的故事，就要感人得多。（2）要敢于把自己写进去。托马斯.弗里德曼的《世界是平的》是本畅销书，他写作一大特点就是“亲临其境”。他会写：我飞到班加罗尔看到什么，我跟比尔.盖茨见面，他跟我说什么，我去中国大连参加夏季世界经济论坛，看到的建筑是怎样的。（3）要学会有细节，只有细节才能表达微妙的内容。（4）要学会引用，引用要恰到好处。（5）要有宏大的历史背景，把你故事放在更宏大的历史背景里讲更有吸引力。

更高阶的写作技巧，比如说写书，就要研究小说、戏剧等文艺形式了。按照神话学家坎贝尔的说法，所有英雄故事都有一个原型。主人公最开始在很熟悉的新手村。这时发生了一个事情，他从新手村出去了，而且一出去回不来了。这需要一个引发的事件。比如来了一群矮人，或是一个法师，拉你跟他们一块找宝藏。走出去之后，会有不断的高潮，一个接着一个，最后有一个最大的高潮。冒险过程中要有反面人物，反面人物不能完全是反面人物，要有复杂的人性，才能坏得令人信服，邪恶得令人同情。还要有一个导师，一群小伙伴，小伙伴里得有一个负责插科打诨的。要有twist，你看《冰与火的传奇》，当你认为这个人是坏人，他却变成了好人，当你以为马上成功了，结果被砍死了。最后是回到新手村，当你回来以后和你出来时已经不一样了。你去看流行文学，你去看游戏的设计，你去看大片的设计，基本上全都是这样。这里面有一个标准流程，而且能精确到你写剧本第十页时第一个高潮要出现，BOSS在第三幕出现，等等，太早太晚都不行。

这些对我们有什么借鉴？

如果你想用更形象的方式表述你的观点，不一定非要写小说或剧本，但是这些对于提高写作技巧很重要。我可能是中国经济学家唯一为了写好文章，认真研究小说的。各种文艺形式中的表达形式博大精深，读小说的时候不要只看它们的故事情节，要分析其结构，看大家是如何控制节奏的。不同的文艺形式之间可以互相借鉴，很多文学家会从音乐中寻找灵感，比如把小说写成复调小说。哪天你们也写一个复调的分析报告看看？

最高级的写作技巧是什么？从表面看，是你终于形成了个人风格，但从根本上讲，是你能否成为时代的代言人。到最后，所有文字、文笔、结构都不重要，最高的写作境界是你把握住了时代的精神。你是写给同时代人看，你能让大家产生共鸣，你能说出大家想说又不知道如何表达的话，你了解同时代人的喜怒哀乐，你知道自己所处的这个时代在历史长河中的位置，你的作品超越了自我，有一种深深的对世间的悲悯、宽容，那你就是伟大的作家了。

写作的忌讳

写作有什么忌讳？忌讳出现硬伤。比如说有位财经作家说，中俄之间的货币互换，让中国赔了大钱。随后，人民银行出来指正，说这个东西跟你理解的完全不一样，这就是硬伤。有位老师曾经写过一本书评，他说到，亚当.斯密写了《国富论》后，可能为了修改自己的观点，又写了《道德情操论》。他表达的意思是很好的，即经济学不能只谈看不见的手，还要关心道德哲学。但问题在于，《道德情操轮》是在《国富论》之前写的。即使你的观点是对的，论据有误，也会被别人无情地攻击。Paul Krugman最喜欢这一招。比如他曾经和MIT的瑟罗教授论战，他说瑟罗教授有个数据算错了，好像是一个指标除错了。你可能总体观点是正确的，但在某个小问题上犯了硬伤，被人抓住了把柄，整篇文章的reputation就要大打折扣。每个人都会犯错误，我就犯过很多愚蠢的硬伤。比如我在一篇文章里讲，如果你是原始人，在非洲听见草丛中有细细索索的声音，你就想是，这是不是响尾蛇呢？马上，有读者说：非洲根本就没有响尾蛇。不认真，就要丢脸啊。

还有就是千万不要抄袭，有很多方舟子的人物等着你。你现在没成名，一旦成名就会有很多人翻你的旧账。我个人对所谓的抄袭有不同的意见。恶性的剽窃、刻意的抄袭，和引用时未注明出处，以及综合别人的观点，是性质不同的，很难一棍子都打死。知识产权保护这个概念本身就是值得商榷的，我不认为自己的观点都是自己原创的，都是从别人那里学来的，借用来的。古代的史诗、民谣，都是口口相传的，很多民间艺人会在原有的基础上随手增添自己的东西，你怎么衡量知识产权归谁？知识分子、文化人不要把自己的东西看成命根子，跟大家分享分享，挺好的。当然要是恶意地剽窃，那肯定要追究的。我从不称自己是经济学家，最多把自己叫做政策研究者和科普作家，就是对学术界互相攻击的恶习很反感，所以干脆退出，自己玩自己的。

最后，自我批评一下。包括我在内的有一部分学者给大家很坏的表率，写东西有一点文艺腔，这是极其幼稚的。像国外那些大家，没有写着写着就抒情的，都是就事论事，摆事实，讲道理，注重的是逻辑。中国人是感性动物，不善推理，好讲情怀，所以在中国写写抒情文章，会有人爱看，但我觉得一定要适可而止。你们年轻一代，千万不要再沾染这种陋习。

如何提高口头表达能力

要会写，也要会说。汇报、会议发言，包括学术会议和课题答辩，都需要良好的口头表达能力，此外，在职业生涯中，你们还很可能会遇到主题演讲、接受电视采访等机会。

先说汇报。假设你接到国办和中办的通知：请您于星期四上午十点半过去，领导要听听专家的意见，请准备一下。你要问清楚，需不需要提供文字材料。很多时候要提供文字材料，有时候不需要，有时会说文字材料留下来作为参考。我们在电视里面看到的给领导们讲课，那其实是有稿子念的，不是现场过去随便讲，和参加会议汇报还不一样。

参加座谈会，要做汇报时，一定要控制时间。给每个专家留出来15分钟时间，那么15分钟就15分钟。这种场合，有人一讲就是半个小时，生怕没有引起领导重视。领导非常有涵养，耐心地听你blabla，但是心里骂死你了。水平的高低之分就在于你能不能掌握时间，突出重点。15分钟时间不算短，把讲的话记录下来会有很多文字。用15分钟足够把一件事说清楚，你还说不清楚就是水平不够。怎么样在有限时间里突出重点是最重要的。

要是领导说，我很忙，也不开专家座谈会，请你过来，我现在有5分钟的时间，请你在5分钟时间内告诉我中国的医疗体制改革怎么办，你能不能讲清楚？如果5分钟都没有呢？假设你在人民大会堂看到了领导，假设电梯不是专门留给领导的，你也可以坐。你在电梯里见到领导，领导说没时间了，你就在电梯里说吧。领导要去5层楼，电梯从1楼到5楼，你能在这段时间里告诉他你最想要说的话，打动他，说服他吗？最极端地讲，假设你和女朋友在游乐园里玩，你们都做过山车，但是坐的是不同的过山车，你的过山车上去，她的下来，在飞驰电掣的一霎那，你们的过山车交会了，你只能对她说出一句话。就一句话，你能不能打动她的芳心，让她嫁给你？

要是你想得清楚，讲得明白，一句话就能表达自己的意思，五分钟还能表达自己的意思，15分钟还是同样的事，你一样说的头头是道，这才是本事。

你在中南海开会的时候讲汇率改革，讲了15分钟。然后人民银行的领导说，讲得不错，到我们那里再讲一讲，给你一个小时，做个报告。同样的观点，你用一个小时把它讲得更完整。你讲完之后，北京大学说，我们正好要开一门关于汇率政策的课，要不然你来讲，你讲中国汇率问题研究，每周四下午讲两个小时，讲一年。从一分钟一个观点讲起，然后到一年围绕这一个观点仍然能够阐释清楚，那你算真研究清楚了。如果你说我只能讲5分钟，后面就没了，那就是你没有研究透。如果你说我只能讲课，用一年的时间，从猿到人，才能把一件事情讲清楚，领导要不你来听我讲课吧，听一年你就明白了，那也说明你没有领悟透彻。

语速要注意快慢适当，吐字要清晰。着装也很重要，着装的基本规则就是别人穿什么你也穿什么。银行界人士找你，你肯定要正式一点，深色西装，打领带。如果是IT行业的企业家找你，你就可以更放松一点。学术界的会议一般便西装足矣。到社科院上班，可以穿得朴素一些，旧衣服不要扔，留着上班时穿。

如果你有会议发言，要问清楚需不需要准备PPT，一般情况下是需要的，但是PPT对于演讲不一定有帮助。有时过分依赖PPT，念出来的东西效果会很差。PPT更多起到补充提示的作用，不应该把它当成离不开的拐棍用。PPT本来是为了控制时间，但经常会做的幻灯片太多，就超时了。再好的演讲，超过1个小时就让人听着很累了。像我这个演讲，大家早就累了。效果最好的演讲就是控制在1个小时之内，45分钟、甚至15分钟更好，让人觉得意犹未尽，余音袅袅。讲话长了，谁都不爱听，你又不是说评书。

主题演讲要了解你的听众，如果给县委书记讲，你准备的国际风格的笑话就别显摆了，人家听不懂。如果你到世界经济论坛，原来给县委书记们准备的荤段子也就别讲了，人家会觉得你神经病。同时，你要注意手势、语速、姿势，要照着镜子感受一下。要注意包括着装以及别人的提问等细节。

这个问题多说几句。为什么呢，因为刚出道的年轻人不太适应这种场面。我跟我的学生讲，最容易犯的错误就是，答辩时答辩老师说你的观点有点不完全，老师还没有说完，学生就说，老师，我解释一下。我说，你傻啊，他需要听你解释吗？他不需要，他是在表达他的观点，你非要解释什么。老婆回家找你聊天，她就是想找个人说说话，发泄一下，你不让她说完，动不动就我解释一下，不是找死是干啥。学生说，那我怎么办呢？我教你们一个经验，他说你这个观点讲得不对，你马上拿纸和笔认真听，不断的点头。老师问你的是要是技术性问题，比如你的数据哪儿来的，为什么用找个指标，那你必须老老实实回答。但如果他只是表达他的观点，你千万不要解释一下，你最好是说，老师，你提的意见非常好。而且你得总结除了他提的意见好在哪里了。你可以说，我原来的研究只考虑了局部均衡，您从一般均衡的角度提出了更全面的解释，这个我没考虑到，我一定会再改进。人就是图个顺心，每个人都是想表达自己的观点，你非要较什么劲。

不要天天想着跟别人辩论。这个世界上哪里有那么多东西好辩的？辩论是不可能发现真理的。讨论是智慧的交流，辩论是无知的相加。当大家心平气和，互相补充，彼此启发的时候，才能有信息的增加、思想火花的碰撞。大部分的辩论，都是鸡对鸭讲，各说各话。在演讲之后，听众提问的时候，经常会有这种情况。他站起来，说给你提个问题，其实是在讲他的观点，那你就让他讲吗，反正会议主持人会控制时间的。人家就是想在公开场合站起来一下，那你就让人家表现一把，有什么关系啊。和谐社会吗，存而不论，论而不议，议而不辩。

我原来当《世界经济》编辑部主任时，有一个偏僻小镇的退休工程师给我寄过来一篇手写的文章，《论世界经济政治发展的总规律》。我没理他，过两个月又给我寄过来一份，说如果你们不发表，建议把此文送到中央文献办公室和中国革命博物馆保存，我又没理他。又过两个月，他很生气地来信说，前两封信为什么不回信，为什么不在刊物上发表我的文章，中华人民共和国宪法保证人民有言论自由。当你们站起来要提问，要展示自己的观点的时候，也最好多想想，你跟这个工程师有没有什么区别。

最后说说接受电视采访。口才好的人不一定适合上电视，有的人口才好，但他擅长长篇演讲，前15分钟可能讲得语无伦次，30分钟才warm up，一小时很激昂，4个小时以后达到欲死欲仙的高潮，电视里不行。观众每几秒就可能会换台，你要在换台的几秒钟里让他关注到你的观点。我给大家讲过，写作的时候，每一段话第一句话必须是中心思想，电视采访也要一样。到中央电视台一坐，主持人问，何博士你对这个问题怎么看，我就说，从猿到人是这么这么一回事，观众早就换台了。第一句话一定是一个观点和判断。比如你说，房地产商都是奸商。先把判断下了，然后再补充论据。千万不要奢望从逻辑上展开，把一件事情的因为、所以都讲清楚。人在看电视的时候的脑电波和睡觉时是一样，人看电视时不思考，更不做逻辑论证，就是看个热闹。别以为那是讲坛，就是个说书的地方，插科打诨的地方。电视不是为了让你探求真理，它就是娱乐的东西，你要摆正自己的位置。

不讲逻辑，怎么支持自己的观点啊。你可以举个例子，比如我住的小区的开发商就是奸商。你可以举个数字，比如据中国航模协会统计，80.65%的房地产商都是奸商。比如你打个比方，房地产商只会坐在地方政府的大腿上撒娇。比如你引用一句名言，马克思早就说过，房地产商的每一个毛孔都流着肮脏的血液。不一定是名人名言，网民说得很俏皮的话也可以引用。善于用比喻，善于用排比。观众听完，不可能记住你的逻辑论证，但是如果你能够让别人记住你的一句话，一个故事，一个数字，你就成功了。

我不说你们也听明白了，电视节目里充满了荒诞和谬误。坐在演播室里的“专家”和真正做研究的专家不是一群人。有时候情不得已，不得不去坐坐台，但你心里得有杆秤，别以为上了电视就怎么了不起了。娱乐大众是一种值得同情，但别指望人家尊重的职业。

学会保护自己

江湖险恶，你们一定要注意保护自己。一定要尊重公共舆论，很多学者不懂得尊重公共舆论，所以经常会说一些很正确，但是很招人恨的话。

我的一位好朋友说，经济学家既不为富人说话也不为穷人说话，当然没错了，但是，兄弟，你说这个干啥呢。人家就会只听你说的半句话：看，经济学家说他们不为穷人说话。你们要把宝贵的时间拿来读自己的书，写自己的报告，做自己的文章，何必非要在网上跟人家吵架。不说话憋不死你。不是说不让你们发表自己的言论，最重要的是，你要保存自己到了不得不表明立场的时候，仍然有说话的机会。如果你赤身裸体冲到舆论场里，出去就被踩死了。No Zuo No Die。要善于藏拙，善于保护自己。

如果我有一篇文章突然之间转载很多，接下来的文章我很可能写得沉闷，要有意控制，不要让自己出名。成名是一件很容易的事情，芙蓉姐姐和凤姐的名气都很大，但是你得想清楚，你真的愿意当一个娱乐界的人物？娱乐界的游戏规则是啥？娱乐界的游戏规则是，你有什么不高兴的事情，说出来让我们高兴高兴。

你们要有定力，要对自己有所期许。我想得最多的是20年之后我在哪里，我想干啥。如果你能想到20年之后想干啥，你就不会那么着急了。是的，别人都出名了，都赚钱了，出名就出名呗，赚钱就赚钱呗，你怎么不看看，他们可能过几天就被抓起来了呢。

最后叮嘱大家，做政策研究一定要注意保密。宁可不做，也不要在这方面出问题。我原来以为社科院这个地方不可能犯错误，但是进去了好几个，都是在保密问题上出问题。要时刻有保密的意识。你就想，你的每一封电子邮件，每一个电话、短信，都是有记录的，这样你就能时时刻刻提醒自己，要堂堂正正地做人。不要轻易地在电子邮件里讨论涉密话题。最好刻光盘。不要出去跟别人讲，我参加了总理座谈会，总理说了啥。不要到处宣扬，我的什么奏折又被谁谁批示了。你做的东西不重要，但是你是给谁干的活，这个很重要。别人会通过你这个东西揣测领导在想什么。不能上网的电脑绝对不要上网。不要把U盘插来插去的。别把自己的电脑拿出去让陌生人修理。见外宾也要慎之又慎。最好不是单独见外宾，有两个人一起见，可以对证，就要好的多。你要长个心眼，知道哪些是套你的话，哪些可能会有所企图。文件的保存，文件的销毁一定要注意，文件千万不要拿到家里。有这样的情况，文件拿到家里，孩子在上面画画，等发现画得一塌糊涂，傻眼了。做政策研究很关键的一点就是低调，一定要如履薄冰、战战兢兢。

做政策研究有什么用？

如果你想做政策研究，要保持良好的心态。想影响政策的人不要来做政策研究，因为你不知道政府的约束条件是什么，你说的领导很可能不看，最后搞得你天天郁闷。那我们为什么要做政策研究呢？你学会了一门绝活，你会写奏折。这个世界上能够给中国领导人写奏折的人屈指可数，但是你会。这好比你懂得中亚古国楼兰文字一样，会有一种莫名的快感，寂寥的幸福。做政策研究是屠龙术，但好在技不压身，做政策研究对人的综合素质提高是有帮助的。这就是一个锻炼才干的机会，你知道自己锻炼了才干就行。别的东西不要多想，想得太多事情是做不好的。

毛主席说世界上怕就怕认真二字，啥事一认真就做坏了。要保持很平和的心态，你只是以专业的态度在做一件比较有意思，但是可能又苦又累的事情。你把它做好，自己的视野开阔，有一段很独特的人生体验就行了。

文章为盘古智库在2016年两会期间举办的系列活动之一。

如何提高政策研究水平（上篇）