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很多行业都遇到了一个挑战。在经济高速增长时期，行业面对的是增量市场，最佳的策略是跑马圈地、快速发展。经济增速放缓之后，行业面对的是存量市场。增量市场时代好用的策略，到了存量市场时代都不灵了。上半场结束，下半场开局，上半场和下半场的游戏规则大不一样。那该怎么办？

想象一下这样的场景。一场足球比赛进行到一半，中场休息。下半场上场，发现规则变了：从踢全场改为踢半场，从踢45分钟改为踢120分钟，甚至从踢足球改为打乒乓球。如果你是球员，你该怎么办？原来制定的战术不管用了，原来的训练白搭了。但是，比赛并没有取消，而只要有比赛，最终总会决出第一名。

所以，你还想不想当第一名？

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智能手机就经历着这样的痛苦转型。从2007年iPhone手机发布，只用了十年的时间，整个行业就攀登到了最高的峰顶。但这样的狂飙突进也就持续了十年。

2017年，全球智能手机的出货量首次出现下滑，拐点到了。地缘政治风险、全球新冠疫情，进一步冲击了智能手机行业。市场已经饱和。创新越来越难。消费者换手机的周期逐渐拉长，从一年换一部，到三年换一部。智能手机越来越不好卖了，那么，进入存量市场时代，手机厂商到底该怎么办？

时代变了，游戏规则就要改变。存量市场时代，国产智能手机的一线品牌你追我赶，以vivo、OPPP、荣耀和小米为首的头部企业，形成了一种“VO荣米”的新格局，它们都在探索存量市场时代，该如何提升产品体验，更好地服务用户。

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存量市场时代，很多企业首先会想到的是消费降级。如果消费真的降级了，企业似乎就应该降成本、砍价格，到下沉市场，去寻找人口基数更多的消费群体。

但是，我们却看到，一线的国产手机企业却一心要走高端路线。这是个有趣的新现象：在存量市场时代，越高端的手机卖得越好。

其实，2000元左右的中低端手机，也能实现大部分功能，打游戏、看视频、听音乐、发微信，都不在话下。为什么消费者反而要买高端手机呢？早年，也有消费者买高端手机，但当时买高端手机，买的是个贵，图的是在人前嘚瑟，属于炫耀性消费。如今，消费者买高端手机，追求的是极致体验，只买自己最心仪的。这是只有在全面普及之后，才会出现的升级。

不仅是智能手机，在汽车、家电，甚至白酒行业，也都有类似的变化。这就提醒我们，要对中国的消费市场再做仔细的观察。经济增长放缓，消费能力自然会受到影响。但是，不要忘了，消费理念还在继续升级。现如今，中国消费者对美好生活的向往比以往任何时候都更加强烈，这种趋势是阻挡不住的。知道了什么是好的产品，好的生活，消费者的口味就被吊起来了，他们可以调整消费结构，减少支出总量，但不会放弃对美好生活的追求。

不妨拿vivo举个例子。vivo高端产品中的折叠屏手机很引人注目。今年，vivo发布了两款折叠屏手机，一款是横折的vivo X Fold2， 一款是竖折的vivo X Flip。X Flip小巧精致，很像女士随身带的粉饼盒。vivo X Fold2 豪爽大气，翻开之后，一块大屏幕别有洞天。两款都很好，但好得不一样。

为什么vivo要倾注心血，开发高端的折叠屏手机？这是被用户的需求倒逼出来的。用户希望屏幕越大越好，携带却要轻便。用户想要的不是一个新奇的设计，而是完美的体验。在手机厂商中，vivo推出折叠屏手机算比较晚的，但正如vivo X Fold的设计师说的：“晚了一点，但好了很多。”

那么，是不是在存量市场时代，新的打法就是抢占高端市场呢？不是的，在商业角逐中，高端产品并不意味着赢面更大。哈佛大学商学院的克里斯坦森教授在《创新者的窘境》一书中就曾警告过，如果企业一味追求高端产品，不断向竞争对手拱手让出低端市场，会失去广阔的战略腹地，最终，后有追兵，前无退路，困于一隅。

vivo是先从走量手机起家的。深耕多年，vivo在广阔的市场上建立了自己的根据地。根据地很稳，但只待在根据地里，不可能打开局面。怎样打开局面？只有开辟新的战线，不断向前推进。战线越往前推，就有更大的纵深，后方的根据地就更稳定。

这样来看，就能理解vivo的战略布局：用高端产品滋养高科技，再把高科技普及，应用于大众产品。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。

启示：在存量市场时代，只关注到消费能力降级，可能会误导企业布局。新的趋势是：消费能力有所下降，但消费理念依然升级，成功的企业必须找到一个高处落脚，低处散开的关键点，这个关键点可以是技术创新，也可以是服务增值，其目的是打通高端系列和中低端系列，整体迭代。

不妨做个预测：很快，就会出现价格在4000元左右的折叠屏手机。

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除了折叠屏，手机行业还非常重视影像技术。能够区分谁是高端手机，谁是中低端手机的技术，除了处理器，就算拍照功能了。影像质量高，不单纯是靠给手机装上更高级的镜头，而是需要多种技术齐头并进，软件和硬件相互配合。于是，能拍出好的照片，就成了一种“显示信号”的方法，能让用户知道，这款手机的各种配置都很高。

更何况，拍照自带极强的传播力。看看朋友圈里晒的各种照片，就能知道这种传播的威力。技术或许是替代的，美却是赋能的。手机拍照技术的提升，也是一种“技术平权”，能让更多的普通人去发现美，记录美。好的影像直指人心，瞬间破防。

在影像技术方面，vivo也一直在不断攀升。印象中的vivo是个喜欢自拍的小家碧玉，如今的vivo是个全能型的影像艺术家。

vivo在刚出道的时候，就已经以拍照手机独树一帜。追溯vivo手机的演进过程，从X1到X5，主打还是音乐手机。2014年推出的X Shot异军突起，标志着vivo对摄影的重视。2016年，vivo正式把品牌副标识从“Hi-Fi & Smart”改为“Camera & music”。X7主打柔光自拍，X9掀起了一轮 “照亮你的美”的品牌宣传活动。X20的宣传词是 “逆光也清晰”，背光的阴暗面也能拍得清楚。X23搭载了125°超大广角。X50主推夜景拍摄，在行业首发微云台稳定器，vivo成了“夜景专业户”。X70系列矢志解决大逆光拍摄的“鬼影”痛点。X80系列和X90系列令消费者惊艳。回顾这几年，从长焦到“联名”，从一英寸大底到影调，从自研影像芯片到AR特技，vivo一直在手机影像这条研发道路上奔跑。

往深处说，这是因为年轻一代的审美力提高了，将带来一场“颜值革命”。上一代人是物质一代，更多地关注实用功能。年轻一代是精神一代，更多地关注自我表达和自我创作。他们的见识更广，想法更多，对美的感悟更强，更容易受到感染。水涨船高，vivo自然也要跟着用户的需求变化。

启示：年轻一代的崛起，将带来一场“颜值革命”。想要赢得年轻人的喜爱，就要让自己的产品变得更美，而美是一种内在的气质。

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vivo不仅重视研发的投入，而且很重视和各方高手一起合作，和蔡司的合作就是个范例。这种合作已经超越了过去的强调供应、营销的联名合作，进入了深度合作研发的新境界。

vivo和蔡司合作，也是为了在影像技术方面精益求精。举例来说，手机夜间拍照的时候常会出现“鬼影”：当手机对准较强的光源拍照时，照片上很可能会出现不同形状的绿色亮点或光斑。有的品牌没办法解决这个问题，就让用户换个角度去拍摄，或是建议用户避免对准强光直接拍摄。怎么解决这个问题呢？手机厂商惯用的解决方案是算法，通过夜摄模式抑制强光源高光，而相机公司则会在光学镜头上再下功夫。vivo和蔡司一道，联合研发出能够让光学能力于手机端再现的T*光学镜头，再加上独有的T*镀膜，更好地解决了“鬼影”问题。

这个案例指出了一个方向。合作者形成产业链，完整成熟的产业链比单个企业更为强大。产业链有自己的规律和韧性，甚至能够抵御地缘政治的冲击。要想在全球市场上找到一个更安全的位置，莫不如深度嵌入全球产业链，让自己的合作者越来越多，越来越离不开自己。

时代有时代的气质。张扬的时代变成了内敛的时代。过去的企业犹如一群动物，狼奔豕突，到处闯荡。如今的企业更像一棵棵大树，深深扎根，默默长高，安安静静地待在一个地方。守住自己的地方，就是找到了自己的生态位。企业各守各的生态位，然后再互相合作、竞争。

启示：没有生态系统，就没有生态位。企业都有责任维护自己所在的经济生态系统。能生存下来的都是超级合作者。

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多日不见。vivo变了。

vivo时时刻刻在变，从速度型选手，变成了耐力型选手，从运动战高手，变成了攻坚战高手。

别人就是一面镜子。能看懂vivo的变，或许能说明，你也在变。你也知道变之难，变之道。善于改变的人能认出彼此，相视一笑，尽在不言中。