Q1
您怎么看2023年的外贸形势？跨境电商还有发展的机会吗？
2023 年中国经济大概率会出现反弹，但国外的经济形势可能比过去更糟糕。美国经济有可能出现衰退，这又会影响到其他国家的经济。欧洲的日子比美国更难过，还有很多新兴市场国家会受到一轮一轮的冲击波。如果有做出口的朋友，在2023年要提高警惕，行情可能不如以前了。
跨境电商进入了一个调整期。新冠疫情期间，欧美消费者开始增加线上购物，跨境电商迎来了一轮行情，但最初就是野蛮生长。野蛮生长了一段时间之后就要调整。调整的时候会很痛苦，但只有等到调整之后，这个行业才能够发展起来。调整完了之后，那些真正有竞争力的才会起来。
有竞争力的跨境电商大多背靠中国庞大的制造能力。很多做跨境电商的小家电品牌开始崛起。比中国更发达的国家看不上这些产品，比中国更落后的国家生产不出来这些产品。这是中国品牌崛起的机会。与此同时，还必须学会敏锐地洞察国外用户的需求差异。南美的用户、非洲的用户和北欧的用户，需求都是有差别的。找到这个需求差异，才能找准定位。
Q2
在后疫情时代的话，我们如何用进化的观点去看待小微企业接下来的一个生存和发展？
经济生态系统发生巨变之后，原来那些超级物种的日子会过得很难，但是小微企业的机会会到来。这不是说每一个小微企业都能成功，但是未来小微企业更容易能够找到自己的细分市场。
找到细分市场，然后在这个细分市场里面做到第一名，是中小企业能够活下来的最好的办法，未来有很多新的生态位都不是留给超级物种的，而是是留给中小企业的。过去，做大做强可能是所有企业的梦想。以后，中小企业心中的梦想应该是，我要做一个小而美的企业。
Q3
我是个律师，我对生产制造业这一块也是比较了解的。我的一些客户这几年确实过得不是很好，他们的回款周期已经被大大压缩了，利润低得可怜，银行也不愿意贷款给他们。他们能选择的范围很小，就是在刀尖上跳舞。那他们究竟该怎么挺过难关？有什么是不变的原则，必须做的事情？
我跟很多做制造业的、做服务业的中小企业主都聊过天。我发现他们中有很多人其实比我聪明，他们知道自己到底该怎么去做。
其实要不要坚持下来，企业主们都有自己的判断。我在江浙一带调研的时候，看到了一个有意思的现象。有的企业做得还不错，在行业里面大概排在第二梯队，但企业主把厂子卖了，不做了。卖了之后，他没有去买房，也不去买股票，而是把这些钱投到自己行业里排在第一名、第二名的企业。
网上有一句话说得有点尖刻，但我觉得是句实话。这句话说，疫情过去之后，有一件事情很糟糕，就是生意要是做得不好，就不知道该埋怨谁了。为什么有一些商业模式失败了？其实是因为原来准备不足，只考虑到能在经济繁荣的时候赚钱，一旦经济形势差一点就不行了。你的商业模式一定要能穿越周期，在丰年和歉年都能活下来。
具体到制造业企业，判断自己到底能不能干下去，要评估一下自己所在的行业有多大，国家支持不支持。国家支持，还要判断一下自己能不能做到完全靠挣市场的钱。新能源汽车也好，光伏产业也好，都是这么一个过程，一开始都是一路厮杀，死掉了很多，最后能活下来的，就锻炼出了超强的竞争力。
Q4
您对未来农村市场怎么看？
农村的基础设施其实比原来有了非常大的改善，这就提供了一些新的机会。新冠疫情之前，有一批乡村民宿做得不错。这两年还出现了农产品的直播带货。原来，农村的养殖和种植都有，但是没有完整的产业链。现在，物流也好，仓储也好，包括会做直播电商的人都有了，新的机会也就有了。
我个人还有一个观察：有一些做得比较好的农村，可能恰恰是有进有出的农村。什么意思？有的农村看起来衰落了，只剩一些老年人待在农村。这样的农村恰恰更愿意欢迎外面来的投资者，外面来的投资者会觉得我在这里更容易做事。相反，本地势力强大的农村可能不欢迎外来的投资者。所以，能够做好农村市场，要靠这一进一出，有外来的资金、本地的资源，才能一起把事情做好。
Q5
为什么国家要讲统一大市场？为什么供销社又重现江湖了？
国家一直在统一大市场，2022年更强调这一点。这就是因为政府比原来更着急了。尽管中国有这么大的国内市场，但是很多企业觉得在国内做生意比去国外做生意更难，因为国内的地方保护主义太严重，市场公平竞争、法治社会都有待改善。所谓的统一大市场，其实就是想打通任督二脉，让国内的市场能够活起来。
如果能够实现这个目标，未来中国的经济地理会变得更加平衡。原来我们能够想到的好的投资的机会就是长三角和珠三角，因为这里是跟全球化连接起来的。未来，有可能在内陆地区出现更多的机会。比如，我今年去了广西，我很看好广西。过去，广东是面向整个欧美市场，广西如果发展起来了，它一定是因为在亚洲形成了区域生产网络，也就是中国的产业、越南的产业、东南亚的产业会联系起来。那可能就是三十年广东、三十年广西了。
为什么供销社会重现江湖？我原来在中国社会科学院上班，我们的单位在长安街，供销总社的大楼就在我们旁边，人家一直就存在，只是过去被大家淡忘了。还有，你好多年都没有寄过信了，但中国邮政也一样存在，还会去卖书、卖咖啡。这就是我们说的国有平台，它们都具有平台的性质，由于其国有的身份，所以它们的触角能达到很偏僻的地方。市场化的企业不愿意去的地方，国有平台都能够触达。
Q6
经济生态系统变了，那我们个人应该怎么办？未来那么多的不确定，有哪些方法去判断我现在走的路、探索的路是否合适？
我们每个人都在生态系统里，去哪里工作，去哪里投资，怎么教育孩子，孩子要找什么样的职业，其实跟经济生态系统的变化都有关系。经济生态系统变了，我们的择业、教育都有变化。
就拿择业来讲，我今年调研发现了一个挺有意思的现象，就是年轻人找工作很难，但是年轻人越来越不愿意找工作。他们特别讨厌工作这两个字。其实，他们是很敏感地察觉到，工作已经变得不好玩了。年轻人想找到一件事做，而不是传统意义上的工作，这就是一个新趋势。
如果只是想找工作，没有什么工作能给你一辈子的保障，你可能就会选错。比如，你看到深圳的中学老师工资很高，就想过来当老师，但未来人口生育率下降，学生就不够了，学校就要压缩规模，老师就不好当了。
如果是想找事做，那么关心的就是哪个公司能提供让我做事的平台。以后，年轻人会把公司当成学校，他们关心的不是我能够为公司贡献什么，而是公司能给我提供什么机会。我们的企业的管理理念就要跟着变。
我们的教育理念也要跟着变。以后上大学会更容易，但上了大学也不会给你一辈子的保障。专业不再重要，技能才重要。核心技能是学习的能力、跟人合作的能力、创造性思维的能力，但学校只教你知识，不教你这些核心能力。如果我们能够看得更长远，就要让孩子早早从刷题的困境中走出来，多接触社会，多开阔眼界，让他们和成年人有更多平等对话的机会。
今天我很开心，有不少朋友是带着自己家里的孩子过来的。孩子可能没听懂我今天都讲了啥，他们隐隐约约知道，这个老师讲了个跟麻雀有关的故事，但他有了这个经历，就知道演讲是怎么一回事，就知道成年人是怎么学习、怎么交流的，这对他们的帮助更大。
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